風(fēng)投 來源：趙朋來 公眾號 2020-07-15 10:13:25
微信最近動作頻頻：
小程序打通朋友圈分享、公眾號上線公開標(biāo)簽、騰訊直播免費(fèi)開放、視頻號(日活2億)上線“浮評”功能、社交電商小鵝拼拼悄然上線.......
一連串貌似毫無關(guān)系的動作背后，其實(shí)是小程序、公眾號、視頻號、朋友圈......微信次級生態(tài)正在快速貫通，而小程序日活已突破4億、視頻號日活突破2億、朋友圈日曝光量近百億、微信生態(tài)交易額預(yù)計今年逼近2萬億，微信謀劃了三年的“內(nèi)容+搜索+電商”業(yè)務(wù)，正在迎來秋收時刻。
一個新的微信時代已經(jīng)開啟!
既得利益者將面臨洗牌，新入局者將迎來一波窗口期，尤其是內(nèi)容、電商和數(shù)字化服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者。
一、視頻號崛起 公眾號重生
1、視頻號
如果，視頻號和騰訊直播合并會怎么樣?
先拋個大膽的問題，試想短視頻和直播本就是伴生兄弟，快手和抖音也都是從短視頻逐步切入直播戰(zhàn)場。而視頻號是騰訊發(fā)力短視頻內(nèi)容平臺的最后稻草 ，騰訊直播則是主要圍繞微信生態(tài)的直播工具，并已形成了成熟的帶貨系統(tǒng)，兩者本就互補(bǔ)，向前一步走向合并并非不可能。何況，這種融合還可能催生一個獨(dú)立的短視頻APP，與抖音快手三分天下。
當(dāng)然，合不合并不是我們吃瓜群眾能決定的事，這里僅是提醒下大家：視頻號想象空間極大。
6月22日，張小龍發(fā)朋友圈宣布微信視頻號日活用戶突破2億，而這距離視頻號從春節(jié)期間開始內(nèi)測僅過去半年時間，這也充分證實(shí)了視頻號的快速爆發(fā)和未來空間。
另一方面，微信近期對視頻的升級動作頻繁：
①增加評論功能，即在視頻底部以跑馬燈形式滾動播放評論內(nèi)容，微信稱之為“浮評”;
②頂部新增了一個Tab欄，分為“關(guān)注、朋友、熱門、附近、個人”五個板塊;右上角“...”可以刪除/關(guān)閉評論/分享到朋友圈;
③進(jìn)一步開放IOS系統(tǒng)用戶視頻號入口和注冊權(quán)限，安卓端尚未開放。
種種跡象顯示，微信在進(jìn)一步放開視頻號流量入口，并逐步加強(qiáng)用戶習(xí)慣培養(yǎng)。
我們簡單對比下，新版視頻號與抖音、快手的首屏體驗(yàn)。視頻號除直播外，其他功能均已具備，但值得注意的，視頻號首屏賬號關(guān)注功能尚未開放，頂部“推薦”功能為“朋友?”，而視頻拍攝功能則隱藏在個人界面。
這其實(shí)是，平臺前期對入駐賬號的流量保護(hù)，淡化關(guān)注功能，強(qiáng)調(diào)“朋友?”功能，讓每一個視頻號參與者都有被看到、被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會，從這個角度看，視頻號要打造的是全民短視頻社區(qū)，標(biāo)榜的對象應(yīng)該是偏私域的快手而非抖音。
總之，當(dāng)前微信視頻號需要大量的視頻沉淀工作，會有很長一段時間的上車窗口期，但也建議大家早上車早受益。
2、公眾號
6月7日，我的公號后臺收到一條官方消息，邀請試用圖文標(biāo)簽功能。
簡單來說，類似微博或頭條的話題功能，公眾號原創(chuàng)文章也可以添加自定義標(biāo)簽，每篇圖文最多可添加3 個標(biāo)簽，而打上標(biāo)簽的文章會形成文章合集，讀者通過標(biāo)簽可以進(jìn)入合集頁。
這個改動看似很小，其實(shí)意義非凡。
微信公眾號一直以來都是非常封閉的私域流量平臺，只有訂閱用戶才能收到推送內(nèi)容，其他閱讀場景則發(fā)生在微信群和朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)。而公開標(biāo)簽功能相當(dāng)于將一個個封閉的公眾號串聯(lián)起來，形成一定程度的公域流量池，進(jìn)而成為微信版“微博熱榜”，變成各方賬號激烈競爭的流量入口，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將獲取流量傾斜，內(nèi)容品質(zhì)低的大號則面臨流量流出壓力。
更深一層看，微信搜一搜近期接連入駐“微信指數(shù)”、“服務(wù)搜索”等二級入口，那公開標(biāo)簽也極可能作為類話題元素被微信搜一搜收錄，這相當(dāng)于進(jìn)一步擴(kuò)大了微信中心化流量對內(nèi)容創(chuàng)造的流量入口。而“搜一搜”是伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)搜索份額不斷攀升下，最具發(fā)展?jié)摿褪袌鲆?guī)模的移動搜索入口。
另外，公眾號和視頻號也是打通的，視頻號可以添加公眾號文章鏈接，微信也在有意引導(dǎo)圖文創(chuàng)作者向視頻過渡。
不過從商業(yè)變現(xiàn)角度來說，公眾號商業(yè)變現(xiàn)渠道方法相對豐富，建議還是要抓緊這次難得機(jī)會。
二、小程序迸發(fā)、視頻社交電商襲來
1、小程序
講微信小程序，需要先普及幾個重要數(shù)據(jù)：
2019年，微信小程序日活用戶3.3億，數(shù)字商業(yè)總交易量為8000億，同比增長160%。2020年一季度，微信小程序日活快速突破4億，滲透率達(dá)到30%，交易額未公開。
預(yù)計，2020年小程序日活用戶將突破5億，微信商業(yè)總交易量將逼近2萬億!
作為微信數(shù)字化商業(yè)的主要載體，小程序?qū)﹄娚?、本地服?wù)、線上教育等模式的商家價值正在不斷提升。
最近，小程序也迎來重要升級。
7月7日，據(jù)公眾號“見實(shí)”消息，微信小程序已支持分享到朋友圈。經(jīng)見實(shí)測試，微信公開課官方小程序“分享到朋友圈”按鈕已經(jīng)明確顯示出來，但暫時為灰色按鈕，無法點(diǎn)擊。
但值得注意的是，分享朋友圈并不能作為單獨(dú)按鈕存在，而是和發(fā)送給好友同時存在，這是避免強(qiáng)制分享到朋友圈的誤導(dǎo)。而且，暫時無法確認(rèn)是否對所有小程序開放，比如小游戲。
分享朋友圈，也意味著小程序增加了高達(dá)百億次的日曝光量流量入口，將從自然新增、提升留存以及商業(yè)化變現(xiàn)三個方面提升小程序商業(yè)能力，而最值得期待的模式是今年爆火的直播電商。
當(dāng)然，這一升級背后的邏輯就是，小程序在加強(qiáng)商業(yè)交易場景建設(shè)，做大做強(qiáng)微信生態(tài)的數(shù)字商業(yè)規(guī)模。
預(yù)計，下一步小程序極可能逐步與視頻號打通，增加視頻內(nèi)容的流量入口，形成更完整的微信生態(tài)商業(yè)模式。
另外，據(jù)一位小程序開發(fā)者透露，從發(fā)現(xiàn)入口進(jìn)入的小程序頁面將會以信息流頁面展示，該功能已經(jīng)在內(nèi)測中。這點(diǎn)，大家看下兩者表現(xiàn)形式的差異，就可以理解有流量的加持作用。
可以說，小程序和視頻號是當(dāng)前微信生態(tài)最大的商業(yè)機(jī)遇，一定要好好把握。
2、 社交電商平臺
這一部分，咱們主要講解騰訊直播、小鵝拼拼和微信小商店三個產(chǎn)品，并借此分析微信發(fā)力社交電商帶來新趨勢和機(jī)遇。
說之前，還是先談一組數(shù)據(jù)，根據(jù)《社交電商白皮書》顯示，到2020年，中國社交電商的用戶數(shù)和市場規(guī)模將從2019年的4.22億人和2萬億元，增加至7.73億人和3萬億元，其增長速度和市場規(guī)模讓人驚愕。
怎么樣，有沒有感受到濃郁的拼團(tuán)、砍價氣息?騰訊明顯已經(jīng)嗅到了氣味。
上周，騰訊直播團(tuán)隊發(fā)布“致騰訊直播商家及內(nèi)容創(chuàng)作者的一封信”，宣布騰訊直播將于2020年7月20日起開啟免費(fèi)入駐通道。同時，騰訊直播還推出了6大“藍(lán)V權(quán)益”：包括自動開通小程序跳轉(zhuǎn)帶貨資格，實(shí)現(xiàn)從看點(diǎn)直播跳轉(zhuǎn)到商家自有小程序帶貨，并享受專屬公域流量扶持方案。
6月下旬，騰訊直播還發(fā)布了一則“生態(tài)服務(wù)商招募計劃”，邀請更多具有商家全域服務(wù)能力的電商直播服務(wù)機(jī)構(gòu)入駐騰訊直播。
6月20日，微信內(nèi)測了“微信小商店”的小程序，這是一個無需開發(fā)、一鍵開通即可自主經(jīng)營的賣貨小程序。開通小商店后，用戶可直接在小程序里進(jìn)行直播和賣貨。目前可以選擇“企業(yè)/個體戶”的小商店類型，“個人”屬性暫未開放。其實(shí)，微信小商店就是早期發(fā)展的微盟或者有贊，只是功能還比較簡單，營銷組建也還比較少，需要后續(xù)升級迭代來完善。
5月初，微信上線了一款名為“小鵝拼拼”的小程序和公眾號，主推拼單購物服務(wù)，購物模式類似拼多多，其Slogan為：“沒有什么事情比買到好東西更快樂!”。6月15日，小鵝拼拼上線了一個名為“群小店”的功能，可在親友群、同事同學(xué)群內(nèi)跟大家一起買東西，同時還會返紅包。
綜合來看，微信正在從自建社交電商平臺(小鵝拼拼)、提供社交電商SaaS服務(wù)(微信小商店)、搭建數(shù)字化商業(yè)交易場景(小程序平臺)、打通微信生態(tài)直播帶貨鏈條(微信直播)......等多角度發(fā)力社交電商，同時依靠公眾號、視頻號、搜一搜、朋友圈等流量入口助推微信生態(tài)社交電商的繁榮。
不過從當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)狀來看，微信自建平臺都相對保守，功能簡單、推進(jìn)較慢，也不可能挑戰(zhàn)微信生態(tài)一貫低調(diào)的營銷作風(fēng)，所以，個人有幾點(diǎn)基礎(chǔ)的判斷：
1、小鵝拼拼在價格和流量方面并無優(yōu)勢，也很難挑戰(zhàn)已經(jīng)形成規(guī)模的拼多多，而且微信還扶持了京東旗下的社交電商“京喜”。而“微小店”功能確實(shí)是個亮點(diǎn)，不過本質(zhì)上看也拼團(tuán)和秒殺功能的改版，甚至還限制了流量圈層，短期可能有流量爆發(fā)，但長遠(yuǎn)看并不是優(yōu)秀的玩法。
2、微信小商店SaaS服務(wù)主要針對的是小微商家，不過在營銷功能相對有贊等平臺并無優(yōu)勢，后續(xù)也極可能引進(jìn)第三方服務(wù)，部分功能需要付費(fèi)購買，那對功能要求不高的商家來說 ，微信小商店確實(shí)是個不錯的選擇，但對有理想有抱負(fù)的商家來說，可能使用意義并不大。
3、騰訊直播免費(fèi)開放這事，其實(shí)應(yīng)該和小程序可以分享朋友圈結(jié)合來看，也就是說，當(dāng)前微信直播已經(jīng)能通過朋友對話、微信群、朋友圈、公眾號、小程序等流量入口觸達(dá)用戶，微信生態(tài)直播帶貨也將在迎來又一波爆發(fā)。不過，微信生態(tài)最為公域的流量入口的視頻號尚未開放直播功能，所以，未來微信生態(tài)直播帶貨仍有較大的上漲空間。
但是，從目前發(fā)展格局上看，直播平臺仍處于群雄逐鹿階段，機(jī)會仍很多。而要注意的是，純直播電商平臺過于要求主播能力和開播率，發(fā)展機(jī)會并不大;傳統(tǒng)電商標(biāo)配的直播平臺，中心化流量下頭部效應(yīng)明顯，小商家機(jī)會不大，流量重點(diǎn)也很難轉(zhuǎn)向微信生態(tài)。這也是我選擇做社交電商SaaS平臺“青葉”的原因所在。
最后的話
微信的升級，正在逐步引導(dǎo)各版塊的互惠共通，短期看流量規(guī)模擴(kuò)大的同時，也加劇生態(tài)內(nèi)部的競爭程度，不過這也創(chuàng)新出了一些新玩法，形成了新的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，有助于盤活和豐富整個微信的數(shù)字商業(yè)變現(xiàn)場景。
為加深大家印象，我再簡單總結(jié)下本文的建議：
1、視頻號是微信生態(tài)最公域的流量入口，各細(xì)分垂深領(lǐng)域仍處于藍(lán)海階段，建議優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者把握進(jìn)場機(jī)會，通過已有粉絲積累抓緊形成先發(fā)優(yōu)勢;
2、公眾號的信息孤單效應(yīng)在視頻號、公開標(biāo)簽等功能加持下，正在形成相對公域流量池，優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作者迎來流量曝光機(jī)會，同時考慮到公眾號強(qiáng)變現(xiàn)能力，建議加強(qiáng)其投入力度;
3、社交電商方面，微信開始親自下場，不過目前已推出的產(chǎn)品對創(chuàng)業(yè)者影響和幫助程度有限。相反，更大的機(jī)會出現(xiàn)在“小程序+朋友圈+直播”的新渠道打通，建議把握這波社交電商爆發(fā)的機(jī)遇。另外，視頻號的快速爆發(fā)，極可能帶來下一場社交電商的井噴，要重點(diǎn)關(guān)注。
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